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名展——廣州美博會:會展航母
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<p>一、引言<br />
廣州國際美博會，以她獨特的魅力吸引著海內(nèi)外眾多的美容展商、觀眾。這個被譽(yù)為世界第二、亞洲第一的美容盛宴究竟靠什么吸引眾人的眼球？一年兩屆的廣州國際美博會已成為中國美容行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，它將為所有參展商和觀眾提供了展示產(chǎn)品、宣傳品牌、交流技術(shù)、溝通信息、掌握市場現(xiàn)狀、了解同行、了解市場趨勢的良機(jī)。廣州國際美博會的成功舉辦，為參展商創(chuàng)造一個品牌推廣和形象展示的新舞臺，更是中國美容廠家走向世界的一個重要窗口。中國美容化妝品行業(yè)自改革開放以來，已經(jīng)高速發(fā)展了二十多年，在這一光輝的發(fā)展歷程中，民營企業(yè)為推動行業(yè)的發(fā)展以及積極提升中國美容文化做出了非凡的貢獻(xiàn)，它為國家的發(fā)展提供了大量的資金、為社會創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會，我們相信，廣州國際美博會——綻放美與自然，將如怒放的花卉，把驚艷、魅力長久地回旋在人們的眼中心里。<br />
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二、美博會的由來<br />
中國乃至亞洲的美容第一展——“廣州國際美容美發(fā)化妝用品博覽會”（下稱“廣州美博會”）每年春、秋兩季定期在廣州市流花路117號中國出口商品交易會展覽館舉行。首屆“廣州美博會”于1989年舉辦，由于受到國內(nèi)一場政治風(fēng)波的影響，1989年至1992年停辦，1993年復(fù)辦，1996年起改為每年舉辦兩屆，至2004年9月已成功舉辦了21屆。<br />
“廣州美博會”由廣東省美容美發(fā)協(xié)會主辦，廣東博美展覽有限公司承辦。目前的展覽面積已達(dá)7萬平方米，3千多個展位，設(shè)有若干個地區(qū)館和12個專業(yè)展區(qū)，吸引了全中國30多個省市自治區(qū)及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲近2千家企業(yè)參展，近幾屆每屆到會的國內(nèi)外專業(yè)采購商和普通觀眾達(dá)20多萬人次。<br />
“廣州美博會”是一個特大型的美容專業(yè)博覽會。展覽內(nèi)容囊括美容行業(yè)中的每一個方面，主要有：美容護(hù)膚用品、美發(fā)護(hù)發(fā)用品、化妝用品；香熏、香水及粉料產(chǎn)品；紋繡美甲用品；飾品；婚紗；美體內(nèi)衣；個人護(hù)理用品；日用洗滌品；美容美發(fā)院和桑拿浴室的儀器、工具、設(shè)備；香精、香料及各種生產(chǎn)原料；生產(chǎn)設(shè)備、機(jī)械；包裝材料等。此外，美容美發(fā)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、專業(yè)媒體和各地的商會、聯(lián)盟機(jī)構(gòu)、協(xié)會等也到會設(shè)攤宣傳。可謂應(yīng)有盡有，既專業(yè)又全面。<br />
在盛大熱烈的“廣州美博會”上，各參展企業(yè)競相使出渾身解數(shù)，用最獨特、最新潮的概念裝扮自己的展位。有的參展企業(yè)還特地從國外帶來模特隊、樂隊等到展場作助興表演以吸引客商。各種高科技含量、新穎實用的產(chǎn)品都以第一時間在展會上閃亮登場?？芍^琳瑯滿目、五彩斑瀾。參展企業(yè)盛情派送的廣告資料、試用品、禮品花樣百出，各顯奇招。展場內(nèi)操不同語言、有不同膚色的來自世界各地及國內(nèi)各省市的客商摩肩接踵。龐大的人流量、密集豐富的信息量、令參展商感到心滿意足的現(xiàn)場成交量，使“廣州美博會”成為感受最新美容潮流、領(lǐng)略最新美容科技、結(jié)識行業(yè)人士、開拓產(chǎn)品市場、顯示公司實力和形象的最佳場所，成為中國美容企業(yè)成長壯大最理想、最肥沃的土壤，更成為國外優(yōu)秀品牌進(jìn)入中國市場的橋頭堡和最佳途徑。<br />
展外有會、大會套小會又是“廣州美博會”的一大特色。一次行業(yè)性的大聚會，單靠4天展期是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足整個行業(yè)各個單位的不同需要的。因此，從“廣州美博會”開幕前半個月的時間起，就有不少國內(nèi)外美容企業(yè)在展會周邊的賓館、酒店召開諸如“新聞發(fā)布會”、“研討會”、“產(chǎn)銷聯(lián)誼會”、新產(chǎn)品“介紹會、演示會”等等。這類活動一直延續(xù)到展會閉幕后近半個月的時間才能停下來。據(jù)不完全統(tǒng)計，每屆“廣州美博會”前后近一個月的時間里，在展會周邊地區(qū)舉行的各種小型會議不下400場。主辦單位為了協(xié)助行業(yè)內(nèi)人士更好交流和學(xué)習(xí)各個時期的美容潮流，也為了向各個美容專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和專家提供一個顯示英雄本色的舞臺，還刻意不定期地在“廣州美博會”開幕前夕舉辦“世界華人發(fā)型化妝邀請大賽”。每屆“廣州美博會”開幕的第一天晚上，主辦單位在中國大酒店麗晶殿舉行的盛大的“歡迎。答謝酒會”，更是把這一盛事推向高潮。行尊、名人、商會首領(lǐng)、政府有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、外國駐穗商務(wù)機(jī)構(gòu)的代表與來自國外以及國內(nèi)各省市的重量級經(jīng)銷商們歡聚一堂，分享收獲和喜悅。這些小型會議和比賽活動如眾星拱月，使“廣州美博會”形成一個獨特的“立體展會”。“廣州美博會”這種立體模式使展會的內(nèi)涵更加豐富，更有吸引力。因為有如此豐富多彩的活動，有如此強(qiáng)大的吸引力，“廣州美博會”漸漸地自然而然地成為全國乃至亞洲整個美容行業(yè)的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、科研、教育、宣傳、廣告等專業(yè)人士大會師的盛會。他們相約如期，逢會必到。<br />
由于“廣州美博會”這一特大的規(guī)模和不可替代的功能，奠定了它在全世界美容專業(yè)博覽會中第二把交椅的位置，成為名符其實的“美容亞洲第一展”。<br />
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三、美博會的發(fā)展歷程<br />
十五年來，博覽會由小到大，規(guī)模從五十家公司，一百個展位，兩千平方米面積，發(fā)展到目前一千八百家公司，三千個展位，六萬平方米面積。已步入國際化、專業(yè)化、規(guī)范化的大型專業(yè)博覽會。可稱是世界第二（僅次于意大利的國際美容展COSMOPROFITALY），亞洲第一?，F(xiàn)簡要推介如下：<br />
一、創(chuàng)業(yè)決策,堅定信心,共渡難關(guān)<br />
基于中國改革開放的迅猛發(fā)展，深圳、珠海特區(qū)建設(shè)已初具規(guī)模，窗口幅射功能日趨明顯，人民生活水平得到很快提高。廣大群眾對“美”的追求，已具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)條件。各種美容美發(fā)化妝品的進(jìn)口日見增長，美容院、發(fā)廊像雨后春筍般涌現(xiàn)，引進(jìn)外資，引進(jìn)技術(shù)，在內(nèi)地辦廠生產(chǎn)已有可觀的數(shù)量。這種種因素，都對協(xié)會有很大觸動，馬婭會長經(jīng)過深思后決心創(chuàng)辦博覽會，以交流技術(shù)、交流產(chǎn)品、增進(jìn)行業(yè)人士的友誼和協(xié)作。因此，決定于1989年8月在廣州市流花路中國出口商品交易會，舉辦首屆美容美發(fā)化妝用品博覽會。經(jīng)過多方聯(lián)絡(luò)，能夠參展的企業(yè)只有五十多家，租用一百個展位，一個館的場地都沒有占滿。真是萬事開頭難，更重要的困難，還是當(dāng)時的社會政治因素，即1989年6月發(fā)生在北京天安門廣場的政治事件，正在廣泛地影響著全國人民的政治生活和思想情緒。能否舉辦博覽會？能否集中廣大人群到會？能否被有政治陰謀的人利用？總之，一句話：“風(fēng)險很大”。經(jīng)過多方分析，認(rèn)為只要目標(biāo)明確、方向?qū)︻^、辦法得力，任何風(fēng)險也不能畏懼，要堅定的把博覽會辦下去。后來取得了當(dāng)時的廣東省委書記任仲夷同志大力支持。揮筆為博覽會題了一個大大的“美”字。使博覽會在多方努力下，終于如期召開，獲得了圓滿成功。開創(chuàng)了中國美容展覽業(yè)的第一先河。<br />
二、擴(kuò)大規(guī)模，把展館按類分細(xì)<br />
博覽會經(jīng)過八年發(fā)展之后，到1996年已具有相當(dāng)規(guī)模，由原來一年一屆改為一年兩屆。由原先綜合性設(shè)館，既有美容也有美發(fā)，既有香料、香精也有設(shè)備儀器的布局。改為按商品分類設(shè)館和按攤位具體位置分等級收費(fèi)。<br />
三、創(chuàng)建品牌展會，攻破關(guān)鍵項目<br />
要將博覽會辦成名牌展會，必須選準(zhǔn)目標(biāo)，抓住關(guān)鍵項目，組織力量，進(jìn)行突破。經(jīng)過實踐和反復(fù)研究，我們確定的主攻項目有四個：<br /><br /> 一是選擇廣交會展館為博覽會的長期展出場地。廣交會位于廣州市的中心地帶，交通方便，離機(jī)場、車站較近，周邊的賓館、飯店、劇院配套完善，已建成使用約四十年，深為中外人士所熟悉。因此，博覽會從首屆開始，一直租用該場館末變，而且簽訂了長期合同，以求穩(wěn)定。選好會址，那是創(chuàng)建名牌展的前提條件。<br /><br /> 二是努力聯(lián)絡(luò)參展商。得到參展商的廣泛支持和參與，這是辦好博覽會的基礎(chǔ)。辦展初期，會有“人生路不熟”的感覺。為密切關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，擴(kuò)大影響。從會長到具體招展人員，都新自出馬，逐街逐檔，登門拜訪，派送招展書、邀請函和入場門票，耐心宣傳展會經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)功能。并作出適當(dāng)打折的優(yōu)惠措施，千方百計動員其參展。使參展單位每屆都以15-20%的速度增加，為博覽會打下堅實的基礎(chǔ)。<br /><br /> 三是做好采購訂貨人員踴躍到會的工作：只有良好的場館和眾多的參展商，那還不全面。必須要有前來采購訂貨、參觀交流的經(jīng)銷專業(yè)人員參加，展會才有購銷雙方熱烈洽淡的興旺市場，才能取得經(jīng)濟(jì)效益和技術(shù)成果。為此，我們印發(fā)了大量的邀請函和門票，分別寄往全國各地的采購供應(yīng)站、美容美發(fā)專業(yè)經(jīng)銷商、代理商，培訓(xùn)院校，省市行業(yè)協(xié)會，美容院、屋、形象設(shè)計、發(fā)廊以及廣告公司、專業(yè)報刊、傳媒機(jī)構(gòu)等單位。使他們把博覽會作為每年兩次的友誼聚會和商品、技術(shù)交流的重要場所。這項關(guān)鍵工作，我們做好了，所以展會才發(fā)展迅速，馳名中外。<br /><br /> 四是走出去、請進(jìn)來，加速與世界接軌。隨著中國入世，加入WTO，對博覽會加速與世界接軌，任務(wù)更加逼切。八年前，即1996年，協(xié)會即在香港亞太美容展，開辟了一個“中國館”。組織了內(nèi)地的專業(yè)生產(chǎn)廠家去參展或參觀，打響了走出去的第一炮。繼而再組織中國參展觀摩代表團(tuán)去意大利的博洛尼亞、德國的法蘭克福、美國的拉斯維加斯、馬來西亞的吉隆波等國的美容展，實地觀察取經(jīng)。“請進(jìn)來”則邀請美國、澳大利亞、泰國、德國、韓國、日本等駐廣州領(lǐng)事館的商務(wù)代表處，請其組織本國客商、企業(yè)代表來華參展或參觀我們的博覽會，從中聽取意見，改進(jìn)不足。初期，我們還免費(fèi)提供場地，為其宣傳招展，付出了一百多萬元的費(fèi)用代價。由于走出去、請進(jìn)來的實際行動，做出了明顯成績。2001年國家對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部，以147號文件，正式批準(zhǔn)授予廣東省美容美發(fā)協(xié)會舉辦境內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會的主辦單位資格。這是美容界行業(yè)協(xié)會取得舉辦國際展覽資格的第一家,為美容行業(yè)加速與世界接軌作出了重大貢獻(xiàn)。<br />
四、與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新<br /><br /> 博覽會已舉辦十五年，至2004年9月已成功舉辦了21屆。該展會已辦成世界第二、亞洲第一大規(guī)模的美容專業(yè)展。面積已達(dá)6萬多平方米，參展商近2000家，參觀人數(shù)達(dá)20多萬，成交額為世界之最。通過“美博會”的成功舉辦，提高了人們對美的認(rèn)識和追求。并為美容美發(fā)化妝用品的原料供應(yīng)、設(shè)備儀器、器械、包裝、成品制造商以及美容專業(yè)媒體、美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、美容服務(wù)機(jī)構(gòu)等幾大板塊產(chǎn)、供、銷的展示和洽談搭建了一個高效有序的交流平臺。中國的美容行業(yè)被推上了一個前所未有的空前繁榮的新階段。更重要的是通過“美博會”培育和壯大了一大批民族化妝品生產(chǎn)企業(yè)，使它們在中國進(jìn)入WTO之前初步站穩(wěn)了腳跟，占領(lǐng)了市場，贏得了時間，功不可沒。而且，“美博會”龐大的規(guī)模和理想的效益，以及豐富的信息和最新的潮流、科技，吸引了國內(nèi)外眾多的客商云集廣州。隨著每屆“美博會”召開，可帶動廣州周邊相關(guān)行業(yè)的營業(yè)收入高達(dá)200多億，2004年3月18-21日第20屆為期4天的美博會交易額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的203億元，參觀者達(dá)到26.3萬人次，其中制造廠家、代理商、美容院人員占總?cè)藬?shù)的83.6%，為廣州相關(guān)行業(yè)帶來超過500億元的經(jīng)濟(jì)收入，對促進(jìn)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了不可估量的作用。<br /><br /> 從選場館、招商、組織觀眾到與國外同行聯(lián)絡(luò)交往等等，積累經(jīng)驗已逐步成熟。但領(lǐng)導(dǎo)層思想十分清醒，不能滿足，不能停滯不前。要與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。正如鄧小平同志教導(dǎo)的“發(fā)展是硬道理”。因此，對場館的分類設(shè)置招商的流程規(guī)范，觀眾的配套服務(wù)，以及國外同行來華參展的組織與宣傳推廣等等都需要繼續(xù)努力，做大量工作去發(fā)展完善。<br />
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四、美博會的發(fā)展方向<br />
“美博會”新走向———已步入國際化、專業(yè)化、規(guī)范化的大型專業(yè)博覽會行列，其影響力僅次于意大利的COSMOPROFITALY國際美容盛會，排名世界第二、亞洲第一位。目前國內(nèi)最具影響力的中國化妝洗滌美容美發(fā)商品交易會（簡稱“化洗會”）與廣州國際美容美發(fā)用品博覽會（簡稱“美博會”）已達(dá)成合作協(xié)議，兩個展會的主辦單位負(fù)責(zé)人共同表示，雙方將長期合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合日化線、專業(yè)線兩大市場，聯(lián)袂打造國內(nèi)最大、亞洲最強(qiáng)、全球最具影響力的“中國化妝品節(jié)”。<br />
面對國內(nèi)化妝品市場的交易需求，“化洗會”和“美博會”將從2004年春季第93屆“中國化妝洗滌美容美發(fā)商品交易會”起，每年兩屆輪流在上海（單數(shù)屆）、北京（雙數(shù)屆）聯(lián)合舉辦“中國化妝品節(jié)”。“中國化妝品節(jié)”包括美容化妝品交易會、美容美發(fā)大賽、表演、專業(yè)論壇等一系列活動，并聯(lián)結(jié)“廣州美博會”和“昆明亞太展”，形成東（上海）西（昆明）南（廣州）北（北京）的大型寬帶網(wǎng)絡(luò)平臺，打造出一個全新的、具有國際影響力的、世界一流展會。<br />
回顧過去，成就突出，但不能固步自封；展望將來，前程似錦，但需要付出努力，逐步規(guī)范，與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。相信展現(xiàn)在中國上空的這顆燦爛名星，將會在世界各國上空，巡迴運(yùn)轉(zhuǎn),永不停息。<br />
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